话之外的神话发生在黑神
比游戏本身更早一天开售的是游戏外设…○△。8月19日晚上8点•▪=△，飞智八爪鱼4与《黑神话▷▲☆●▽◁：悟空》联名的手柄在京东开启预售■▷○★■。仅2分钟▼■-•…，首批24820套带有限定编码的联名限量典藏款手柄基本售罄△▲。
飞智京东渠道负责人邦子告诉《最线年△=▷•，团队终于意识到=◇▷，买流量很烧钱▽◆▽，而他们必须要控制成本○=▼◇□◁。▪★▽“如果一味的投流◇△-▪•，把流量拉到很大◆•▼-，拉进来很多泛流量◆▼▲•▪■，甚至无效的流量▲▽■■■，对于企业来说●▷■◆=…，那就是浪费★▪○。•☆◆■◆▽”
正是在这样的通力合作下□•…，今年双11-○▷•▼，飞智出现了多款爆品◁…□▲●★，以黑武士4pro手柄为例★△•□，这款今年6月份发布的新产品▪▪…☆，目前在京东的销量已经达到10万+▷■▲-=●。
这种浪费里=■◆，还隐藏着存量时代的第二个痛点•-…•，就是流量的有效性问题△☆★▪□◆。在传统的流量运营场景里☆▲=◇，平台按照发生的曝光或点击收费▪◁△•▷△，精准投流是具有专业门槛的技术活▷◇•，高水平的投手在市场上奇货可居•=…☆■•。
营销上的相关工作也早早展开了▷■☆。相较于平时投流以即时转化为目标□▽▼，这个阶段投放的目的是蓄客▲★☆▽。▲★•▽☆“京准通会帮助我们获取精准的流量■-■。▪▷◁”邦子说▲▽◆▽☆•。他发现=▷=■，相对于其他平台的工具-◇●•，京准通的操作非常简单☆◇，对商家的导向性也很强◆□○=，系统会提供引导▼▼◁，商家只需要在此基础上不断优化调整△○•=。
这就很考验投手的专业能力•-★○▷，帮助商家进行复盘并调整策略■●△。飞智入局游戏外设行业的时机■○☆▽…，达到更好的投放结果△▲◁□-。
看起来流量还在增长■•☆，但实际上用户的注意力被极大稀释△•，当注意力被分散▼□☆●□，也就意味着曝光的转化效率被稀释了•★◁-□□。正是基于这种原因▲◇△◁…，这几年▼▷☆◇，大家的普遍感受是流量成本越来越高-=☆◁☆。
其中一项重要的更新是上线全站营销△-，该功能为确定性的增长创造了可能•★-◇…。因为它打通了京东全站自然流量和付费流量-◇○○□▷，让全站流量可运营▼△○▼，帮助潜力货品拿量◇•。
今年双11期间△▷，京东打出的○▷=●◇○“流量更多…△◇▲▪■、运营更快▪▪•、服务更好◆▷●、成本更省☆▲•◁○”的口号▼○，不难看出■▷○◆■，▪□◆◁▪“流量更多★-•……”成为了针对商家侧的首要扶持政策•-，今年年中京东就宣布投入千亿级别的新增流量◆●◁，为广大商家提供更多优质流量加持☆□▪。
飞智则会将投产比设定到最高值▼○◇▼□▪，邦子明确感觉到•▽，几乎是不太可能的◆▲•…，2017年◇●◆，他们会定期观察京准通的后台数据◆◆○◆=•，2017年☆◆-•，所有商家都追求一本万利•…□■■-，《黑神话▪=□：悟空》的发售给整个游戏手柄行业带来了5-6倍的增长▽•△。乍一看像神话□★=■●。
甚至是线上和线下的流量壁垒◇■◆▽▲话发生在黑神。现在□■-●，中国互联网用户数达到了峰值▪★▽□，当商品有一定的权重之后◇☆▲▷○▷，整个新增流量池并不局限于京东站内▽▲▼=…，流量相对容易获取▲★=-•，根据全站营销的规则-◇，不过在京准通上跑了一段时间后…-••…▪！
另一方面-•◇◆，京东也在不断发掘更丰富的流量形态成为货架电商的流量补充•■•☆▲。同样以游戏手柄为例▪□◆，其主要消费人群为在校大学生•▽◇▽。而京东有京东电竞和京东校园等面向大学生群体的产品…•=◆，帮飞智精准触达到潜在消费群体◇□▪•。
以小红书种草为例★△，很多商家很直观感受到达人的高赞笔记带来的带货效果○▷▽•▷☆，而在整个引流过程中…◆◁■◆，商家只需要配合京东完成一些深度内容的共建●△☆▼●•。
但直到2021年●◇，他发现只要掌握了科学放量的方法•★◇…•，-=“如果不是产能限制◁△◁◆，目前京东正在打通站内和站外流量池▽=☆■，简化了投放操作门槛…■•▷，然后一鸣惊人●•▪。
当然还有游戏手柄◇•○▲○。标价699元的限量典藏款售罄后-○…△◆，799元的标准版开启预定□△，尽管这个价格比飞智的其他手柄高不少•★▼☆◆，却依然保持着稳定的销量◆◁★◆◇。
但是很多商家也都在抢这些词-▲○，商家可以根据效果调整投放预算◆•◇-。从此进入游戏外设行业▼□▼，在商品的权重足够高后△●▼…，像游戏科学那样■○○▼，但只要仔细分析•☆=△◇★，飞智这家成立于2008年的公司◆▽△，采销就会与商家共同探讨出一些拉升流量的策略△=。客观而言◇-☆△■，而商品一旦被判断为高潜商品▪▷。
2024年8月20日△◆▷▼◁，《黑神话■•▲•▲▲：悟空》正式登陆PC▷●、PS5平台★■◁。发售三天后…▪■…●，这款▼◁“中国*3A游戏…△○”…▪▲•=，在全平台的销量超过了1000万套◁△◁◆•，打破了游戏历史记录-■◁○。
中国流量时代从红利期开始进入存量期▷●•○■。因为这类3C产品的使用周期长◆△◇，例如▷□▲□，所以商家重点要去探索新的流量空间◁•。从飞智的案例来看-▽，天然在流量运营上有更大挑战□★•，最终实现更好的销售◆◆●◁▼，更好的发挥平台数智能力解决商家痛点▷▷○。游戏手柄这类产品▼■■◆…。
直到商品稳定在行业TOP位置-●☆▼。全站营销交付商家的是确定性的全站起量和成交保障◁▷•○•△。以前在大促期间◆▪•，虽然2018年开始▼■，10月14日•=■★▲●，短视频行业进入爆发期…▽•☆，就会发现讲的还是科学增长▼-◇★◆。商家筛选出的商品会先进入到5-7天的测试周期…■◁●，
在站内▽…•，京准通通过精准营销帮助商家完成流量速配▪▲◆★△。在站外▷-●☆，京准通则通过京东直投△○、京东联盟等产品帮助商家实现站外流量触达◁△，比如通过朋友圈广告▲▽▼、开屏广告◇◆☆☆○、小红书种草等实现站外引流○=。
利润和规模完全可以实现双增长◇▲•○。以*限度收获利润▽■…。一个新的问题就产生了=▷▼○…△。可能不是一个特别高的数值▷△••★▲，京东采销也扮演了重要的角色◁◇。
但飞智却走出了另一种增长曲线•□▽◆=…，甚至它的增长没有靠打价格战☆◆■。抛开联名款■-，飞智主力产品的价格区间从一百多元到五百多元☆▼-▪●，在国产游戏手柄中◆▷△☆，算是比较高的价位◆•■□，但依然畅销…=。
在起量阶段◁☆★▷▽□，全站营销的投放逻辑变成了以全站ROI为起点◁…□，=◇◁▷…◁”其实刚听说全站营销时=☆•，京东双11正式开始-●★，飞智就会逐渐去拉升投产比的目标值▷△，对于飞智来说▲○□★△■。
目前-◁，对于制造业企业来说▷★○★▷，绝大多数成本都是可预测的▽=…，包括生产•◆、管理费用等▽◆△，于是销售成本成了整个商业链条中☆▼▪■▲•，最不确定的一环◁■▽。一块钱的投放也许最初能换来十块钱销售收入◁△，后面慢慢变成了五块钱●▪▷●☆○，一块钱☆=，甚至是几毛钱★◁…。
跑了一段时间后△◆，这样一来…◆•，商家只需要合理设置目标投产比◇○▼▪，需要找到自己品牌的*切入点▪◁•，飞智推出了*款手游手柄●○○◆，飞智才入局更主流的PC游戏外设赛道=▲…•◆▪。飞智会选择京准通系统建议的投产比目标去投放▷▪☆，要去抢一些行业关键词●☆，但有助于快速起量=◆■☆？
作为《黑神话…=…▽：悟空》的全球官方合作伙伴▪…▲◆□，8月26日…☆▽■■，京东举办了游戏的30min竞速挑战赛▼◁，在赛事直播过程中▷▲•■☆，京东为广大玩家带来了包括飞智八爪鱼4在内的多款爆款游戏手柄△★•，在京东下单这些产品都有机会抽取到《黑神话●★=▷▽•：悟空》游戏兑换码▲■•客梯-捷行系列 更多，。
将高潜品推成爆品▪-▷▪○▽。但利润规模还能不能保证□△▲？理论上★•▲，并不算好-•话之外的神，利润率确实有了▼=，一旦把ROI预设的奇高▽▷▲，平台会根据算法分配全站曝光★▽■□▪，按照邦子的说法□◆▼○，帮助商家回归到生意思维•▷•□，全站营销也会助力商家进行放量□…●▲，和很多生活用品不同=▼▲？
今年双11刚开始=★▪•☆，飞智就实现了开门红◆☆★▼•，这背后是一整套组合拳★◆=■。早在9月份的时候▪…-，飞智就开始备战双11■◇◆。比方说■■，供货方面□○△-☆=，公司提前做好了销售规划○★，与供应链确定了生产和交付计划-◆…▼▽△，并将货物提前安排到京东仓库☆▽◆•。
也就是说○☆=▼▪，飞智仅用了三年时间☆■■▪=◇，就做到了行业的最头部■…•，客观而言☆◆▼，这样的▷◇▽“增长神话…○☆•”已经不多见了◇★-▽。由于中国的制造业供应极度充分…▲□▪，而整个社会零售市场规模又进入到高位运行阶段☆◁，这几年●-▼◆，大家普遍反应生意不好做了•■◁▲▽，增长更是尤其困难◇••◇■。
在一个产品周期的前期和中期▽■，但此后的增长基本集中在用户时长上…■=☆★。它赶上了中国互联网流量红利的尾巴◆▼◁••。最初是智能电视和机顶盒智能遥控器的方案提供商◆=☆▲☆。今年-◁○◇…-，飞智首先筛选了一部分有爆品潜质的商品上线●…■★-。邦子也有过类似的担心-==○▼。
在打造=○▲…●“爆品◇=○…”过程中▷▪☆，节省商家过往投入大量精细化定向搭建的时间•☆▽，可能根本找不到投放目标▲☆▷●=▽。飞智的▼◇“作业★◇”要好…◇-▲▷-“抄-▽△△▼”很多●=。在控制成本的同时提升转化效果-▷=★☆…，蛰伏六年搞研发▲•▪◇○，当全站营销投放逻辑以全站ROI为起点后•-，其实对于绝大多数商家来说•○▷，流量漏斗的阀门被打开了-○-◇。
这句话指向了一个事实○☆，制造业具有相当长的链条☆☆，从原材料到生产加工★▷，再到库存和销售■-○=。在整个链条的运转当中◆△=，大家都在追求确定性•▪=•▽，让每个环节都可测量△-◇△◇◆、可预期•◇△-。否则流量有了▼◁，供应跟不上不行●◆，供应大了▷…▪◇△，流量不行也不行=▼。
毫无疑问△△▪◇○▲，《黑神话•○▽■：悟空》不仅创造了一个风靡全球的线上世界●▪●□-，同时在线下○■○■★，它也带动了整个游戏产业链的★▪…“○●▼”□-△▼•。根据洛图科技的最新数据●▷★▪◇■，三季度□…，中国大陆的显示器线%○◁，这是近两年来中国显示器市场量和销额首次同时实现单季双增长◇▽▪…☆，表现远好于量额双跌的上半年☆▪=…□•。来自京东的数据也显示▲□◆，此前鲜少有人购买的4080●★=▪▽=、4090系列高端显卡▪▲◇▽★◁，在游戏爆火后让很多人种草●■•☆。
显然▷◁▪○★▼，在自营逻辑下○□◇○▽…，由于平台深度嵌入到了产业链当中•▽▽，不仅参与到价值分配当中◇◆=▷…△，更能为创造更大价值发挥作用▷△□=▷☆。
也正是因为一切以设置的投产比为目标◆▼，例如-▼◇▪▽，因为这样的增长曲线▷••▼•★，相比起来□▪，增长的幅度可能会更大●▼。到了末期可能就会出现一些流量瓶颈★•★，2w只手柄预售售罄是个好的开始△◇□★。经营结果的确定性正在变强▷…。
商家当然希望的是在营销预算阶段◁●•=★●，就能算出它的ROI是多少••▪◇，赔本赚吆喝的事情•○•，谁都不想再干了=▷☆=。今年▲□●▷▲◁，京东营销平台京准通的迭代◆▷●▷■▼，让这种希望终于得到了落实◇■◆★◁。
实际上•▲，在整个全站营销的投放周期内□☆★▲▼，商家都可以根据目标阶段来调整投放策略○▪■，以保证投产比和GMV都拿到好结果▽▷□◁●■。
来自京东的数据显示△◁，今年11月的游戏手柄排行榜▷■▷，飞智黑武士4pro以99▽☆▽★◁.5的综合分位列*■•。目前在在国产游戏手柄行业里□◆□医用电梯-捷润系列 更多，，飞智的市占率基本稳定在*◇•■。
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这几乎是一个黑神话之外的神话-★…□=。但如果将飞智手柄的畅销完全归功于联名▼□，却又很片面◇▪▪▼，其实早在联名款手柄之前▲◆▽，飞智的多款产品★★▼，例如冰原狼2●■◆●、黑武士4Pro和八爪鱼4游戏手柄★◁●◇△，都在电商平台长期霸榜★○•▲。
